在我們的生活中，營銷無處不在。大至國家，需要向世界推銷以吸引國外投資者前來投資，小到最常用的消費品，需要吸引目標消費者購買。讀了屈云波老師的《營銷經理手冊》，我才真正明白了什么是市場營銷。在期初，我只覺得市場營銷，無非就是一種銷售的手段，市場營銷的好壞就在于銷售員的公關能力與其銷售技巧，看了這本書后，才知道自己的想法是多么狹隘，因為市場營銷是“大氣”的，它不在僅僅是成功地銷售出一件商品這么簡單，它要求市場營銷員去創造一個持久的良好的銷售業績，這才是真正的營銷！

市場營銷是通過為顧客創造價值和從顧客身上獲得價值來建立有價值的客戶關系的過程。從字面上看，可以分為兩個方面，一是市場，二是營銷。

市場是需求、目標、時間、地點、情境、體驗的結合體。運用“替代”的一個簡單技巧就是改變其中的一個維度，這是情境替代的最有效方法。“汽車要加油，我要喝紅牛!”這一廣告用語所展示的紅牛飲料在解渴的需求之外，引進了補充能量的需求，這種改變需求的做法使“紅牛”飲料開拓了廣大的市場。

在市場層面和產品層面不改變的情況下，通過市場營銷組合的改變，往往能夠催生創新性的營銷戰略。

市場營銷是“跳出盒子”的創造性思考，使用的是我們的右腦而不是左腦。市場營銷思維是一種人人都能夠學會的創新過程，它注重的是觀念的改變，強調突破原有的思維定式，才會贏得更多的市場機會。對它的應用有利于企業走差異化之路，避免市場惡性競爭。它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發來激發出新的市場和利潤增長點。

那怎樣的市場營銷才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢？

首先，策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

其次，目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。

最重要的就是營銷人員了，俗話說的好：事在人為，人定勝天。營銷是通過營銷人員與顧客的交往完成的，營銷人員的行為對企業的市場營銷質量起著決定性作用。營銷人員一定要勤奮，營銷人員一定要有一雙慧眼，營銷人員一定要具備創造性。這三個一定是一個優秀的銷售人員必須具備的才能。

最后，建立起與客戶溝通的信息網絡平臺，這樣就形成了一個良好的市場營銷環境。同時，在銷售的全過程中營銷人員就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。作為一名財務人員，雖然本職并不是營銷工作，但深知銷售對于一個企業的重要性。從本書中學到了關于營銷的各方面知識，豐富自己的知識面，在之后的工作中希望能夠學以致用，不斷提高。